“那一晚蔚来的＂PPT＂赢得了汽车界的掌声”

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网易汽车12月18日报道，圈里人对中国新造车势力的最好评价是“慎重乐观”。 怀疑，鼻子里笑的声音也不断。 “ppt造车”就像外界赋予这个集团的专属名词，这段描写将中国新兴造车公司归类为幻想“弯道超车”的理想创意者。 特别是以往的游侠、乐视的例子，让这股新造车势力给快速发展的道路蒙上了阴影。

但是，星期六晚上，来到五棵松的“ppt”发布会，情况一定有了一些变化。 使用钱包车站队“冲动”下单的客人也不少。 其理由之一是，经过3年的反复，获得了fe年度车手总冠军，刷新了新北最快电动汽车成绩的中国企业品牌，终于将其首发产品落地发表，说明了自己。 另一方面，宣布为产品的是比较纯电动汽车痛点公布的商业模式和处理方案。 这基本上消除了新能源汽车大部分顾客的担忧。 最重要的是，要结合受中国市场欢迎的g点和中国公司擅长的互联网技术，让客户向往中国企业品牌的汽车，振奋人心。 除了产品最终在市场上的表现外，这个发布确实会成功。

蔚来的方案处理了电动汽车采用的三个痛点

据分析，目前阻碍电动汽车高速发展的原因除了电池价格外，还有最大的坎莫罗日常采用的不便。

首先，行驶距离不安，以前就有燃油传来的车，续航里程在400公里以上，加油时间基本在10分钟以内。 但目前市场上纯电动汽车目前的平均续航里程在200公里左右(有些产品达到400公里)，缓慢充电的时间在6、7个小时以上。

将来的方案是三箭齐发。 首先连接全国现有90%的充电桩，让客户将来可以来app进行导航。 并且宣传普及3分钟的电站，计划年内达到3公里的服务半径，在全国建设1100多个电站。 三是宣传移动充电车，规模短期内将达到1200辆，与变电站进行地理位置和场景的补充。 实现李斌提出的“汽油车能去的地方，必须来es8”的承诺。

第二个未来处理的痛点是电动汽车的二手车残值。 电池衰减是纯电动汽车面临的必然困难。 好的锂离子电池在8年内会衰减到原来电量的80%以上，严重影响二手车的剩余价值。

提供的是买车优惠10万元，每月租金1280元的电池租赁计划。 付款后，随时可以享受更换和电池延长的服务。 由此，车辆的折损仅限于车身，电池经常更换为新品，没有折损的问题。

第三个方面是人们对停电引起的电池新旧差异的担忧。 目前，我国法规不允许电池和车辆分离销售。 但是，集成销售一定是换电模式，电池新旧不同，如何平衡顾客的心里落差成为了一大课题。 未来的方案确实是以10万元的差价、未来里程的更新升级和车辆电池的折损分离，来弥补电池差异的心理落差。 这三个考虑从商业模式上平摊了目前纯电动汽车采用方面的几大痛点。 客户可以放心购买纯电器产品。

向往是最难的核心竞争力

“心跳”是丰田章男一直推崇的造车理念。 产品的力量打动顾客是汽车产业最现实的核心竞争力。 但是，在这方面正好缺少整个中国汽车企业品牌。 现在很多成功公司都在用“拼值”构建世界，但打动顾客、触及深层次诉求的企业品牌是凤毛球角，这次要出手了。

虽然不能说这次es8展现出的产品力是“顶级”，但是相当好。 全铝合金车身配合空气悬架，650马力达到000成绩4.4秒，100公里刹车成绩33.8米，车内配备67千瓦时vda的硬件封装电池，一次充电续航里程等速工况达到500公里， 这些账本上的数字确实令人满意。

但是，振奋人心的精华是，客户的神经会被一到两个最令人兴奋的细节所感动。 对女主人来说，被珍惜和无微不至的照顾无疑是最重要的。 es8搭载的女王坐骑除了了解冷暖会按摩的座位外，还提供舒适的脚支架。 女包也设有专门的摆放位置，这样的设计一定在女性顾客中圈粉无数。

对男性来说，es8具备了充分的技术感。 配备l3级nio pilot自动驾驶辅助系统和可以直接对话的nomi mate智能机器人，配备hud和手机无线充电卡插槽的设计，无论什么样的童年沉迷于“霹雳游侠”的男性顾客，他们的技术控制？

发布会后，我和自己的男同事谈了话。 过去他对这辆车的态度持怀疑态度，但会议后，他认真地做了单。

ppt终于要落地了

16日的发表会确实成功了。 不仅展示了今后团队三年的成功，还成功展示了他们的产品和构想。 在今后的24小时365天内将成为很多人微信朋友圈的刷屏关键词。 但之后留给未来和李斌团队的，是实际的落地任务。

目前，es8的300万公里耐久测试尚未完成，车辆的质量确认和生产能力的爬坡需要严格的管理。 将质量优良、坚固耐用的车辆交给客户是需要来团队首先完成的事件。

其次，除了企业形象店之外，如何建立完善的服务保障体系，让最初的客户可以放心地采用车辆，有可以充电的地方，有可以维修的地方，“燃油车可以去的地方，es8也可以去”将成为现实 李斌表示，来的保障体系由客户中心、交货中心、维修中心、换电系统和移动充电服务团队等几个部分组成，尽快组建这些部门，形成合作力量需要与产品同步进行。

最后，对新的企业品牌，让客户直接打消顾虑，购买50万新产品，确实是一项艰巨的任务，要进一步落实企业品牌宣传，进行实际的用车体验和营销，让客户将订单冲动转化为最终的成交

所以，让好的ppt真正落地就是今后成功的说明。 否则，那只是呼叫ppt。