中兴通讯总裁史立荣：我们是在冬天卖冰棍

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"我们冬天卖冰棍。"3月18日，首次接受媒体采访的中兴通讯总裁史立荣告诉记者。

同日上午，中兴通讯2010年财报显示，全年营业收入约702.64亿元，净利润32.50亿元，较2009年增长32.22%——这是史立荣上任以来的第一份“成绩单”。

最后保护美国

2010年，中兴通讯在国际市场的总收入达到380.66亿元，同比增长27.45%，占整体运营收入的54.18%。其中欧美营收同比增长50%，占总营收的21%，首次成为中兴海外营收占比最大的地区。

据史立荣介绍，中兴通讯率先提出了“软基站”的概念，可以将2g、3g和lte全部放在一个平台上。“因为‘软基站’技术性价比高，已经取代了大量的原设备厂商的产品。”史立荣介绍道。目前，中兴的系统产品已经全面登陆欧洲大陆。

相比之下，美国市场成了中兴通讯的“最后堡垒”。史立荣认为，美国市场的突破是一个“时间问题”。

同样存在政策壁垒的印度市场，去年前三季度经历了低迷，最终在第四季度实现了大规模突破。

“最终，印度当地运营商说服了印度政府，因为他们需要中国设备制造商为自己的利益提供更具成本效益的产品。”史立荣希望“印度经验”能在美国市场得到很好的复制。

无线增长放缓，有线增长

随着中国移动td去年最后一次大规模系统设备招标的结束，业界普遍认为，短期内无线市场不会出现“大蛋糕”。

史立荣表示，虽然对无线市场的投资将放缓，但有线市场的增长将为中兴通讯在国内市场带来新的增长机会。

今年年初，中国电信全面启动“光网络城”建设，声称需要三年时间才能实现所有城市的光纤化。2011年计划新增3000万fttp，这无疑将成为各大设备厂商梦寐以求的下一个利润增长点。

"无论是无线宽带还是有线宽带，中兴在中国电信的份额都是最高的."史立荣透露。

不仅如此，在史立荣看来，当3g系统基础网络投资进入低谷时，往往会迎来3g终端市场的巅峰。因为系统设备建成后，运营商需要大规模的终端编号，这将为3g终端市场的爆发提供机会。

史立荣告诉记者，“今年我们希望智能手机的收入能达到30%”。

云计算和新布局

在绩效沟通会上，中兴也首次明确表示将“战略性进军云计算领域和ic领域”。

史立荣分析，在现代电信业务布局中，“端、管、云”三大业务(指终端、管道、云计算)相辅相成:“终端是核心支柱，管道智能化趋势是高效利用带宽，最后是业务应用。需要云与用户共享。”

事实上，在“云计算”领域，中兴通讯作为设备制造商，已经“试水”了。据史立荣介绍，中兴通讯曾尝试建设中国电信和中国联通的应用商店(600050)。

据历史记载，中兴希望通过云计算服务带动部分it硬件的销售:“现在是三条腿的终端，无线和有线业务，希望未来云计算成为四点世界。”