董文标的生意经

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提起招商银行，你会想到明星总裁马魏华，提起民生银行，你会想到强势董事长董文标。马魏华充满激情，敢于创新而不失温柔，董文标机智勇敢。 1月12日，民生银行成立15周年，面对包括《中国时报》在内的数十家媒体的记者朋友，董文标即兴发挥，把新闻发布会当成内部会议，谈生意，并发表惊人言论:“国企进世界500强不值得尊重，民企进世界500强值得尊重。我们只是想帮助民营企业进入。”“贷款责任被指责终身，这是银行基数大的根本原因。”董文标没有回避“还贷”再融资的问题。“这是监管当局强迫的。” “调侃”马魏华 招商银行是董文标心目中的竞争对手。董文标总是喜欢提到招商银行。在谈到马魏华时，董文标透露，他曾经对马魏华说:“马劳，我承认我们做不了一卡通业务，但我们做的是为小微企业提供金融服务，你也做不到。因为我们是私企，我们有私企的血。” 董文标对其他银行已经习惯的贷款负债终身问责制不屑一顾。他说这个制度害死人，让大家都不敢贷款给小微企业。借贷是指“抵押、抵押、再抵押、担保、担保、再担保”。小微企业无担保，无抵押。“客户经理放十几亿，死了三五十万，如果没有道德风险，没有非法借贷，那么推广照常推广，发奖金。”这一点，“其他银行能学吗？” 的确，民生银行是一家和其他银行区别最大的银行。在几乎所有银行都接近大款的时候，民生银行主动服务小微企业和高端客户——两个看似矛盾实则统一的群体。【/h/】2010年，民生银行为小微企业量身定制的“商业贷款链接”发展速度进一步加快。2010年8月25日，“上代通”贷款余额一举突破1000亿元，提前4个月兑现了董文标在“2009央视中国经济年度人物”颁奖典礼上的承诺:截至2010年底，“上代通”贷款余额突破1000亿元。此后，“商业贷款链接”每月净增100多亿元。截至2010年底，“商业贷款通”贷款余额突破1600亿元，民生银行成为全球最大的小微企业金融服务机构。 在董文标的坚持下，民生银行率先推进了事业部制改革。他承认现在只是一个“准事业部”，未来三年将完全转变为事业部。 《挖坑》张 然而，并不是每个人都买这个强势的董事长。 苏宁电器董事长张就是其中之一。既然这样优质的客户是银行的目标，曾经要求见张。张说银行行长太多见不到我，算了吧。被关在门外的董文标没有放弃。他说:“我试图控制苏宁电器的所有供应商，从结算到存贷款。供应商由我控制。现在我找张，然后张找我。他没问我，我给国美提供了供应商，你看他不着急！” 当然，并不是担心张的拒绝，而是真的想帮苏宁。“苏宁电器离世界500强很近，我们民生银行推了进去。民营企业进入世界500强，不仅值得中国尊重，也值得世界尊重。” “我能买到真正的茅台。那是因为我控制了茅台的供应商。”董文标没有隐瞒供应商的“抢劫”行为。“三四个月的贷款利率定得很高，因为他们使用(贷款)时间短，不会考虑利息。他们赚了大头，我们赚点小钱是合理的。” 这些案例都是“产业链金融”的一部分。民生银行将实施民营企业战略与商业银行投资银行业务发展相结合，以民营企业新兴市场为新的业务增长点，积极调整收入结构。针对产业链中融资客户大多属于民营企业的特点，民生银行适时发布了《交易融资业务营销指导意见》，鼓励各运营机构加强双赢合作理念，密切关注核心厂商，为其提供“一揽子”金融解决方案。同时，以核心厂商、供应、产销、消费者为一个完整的链条，让每一个环节都变得实用而细致，批量扩大客户群，改变客户发展浅的现状，努力成为民营企业客户的全程金融服务提供商。 民生银行的“产业链金融”不仅为民营企业提供优质的金融服务，还“绑架”了这些民营企业。没有它你活不下去。 “毒”史玉柱 “有房有车不是高端用户。拥有私人飞机是高端客户。我有一家民生租赁公司。我让史玉柱和马云坐在私人飞机上。这东西是绿色鸦片。上去了就下不去了。”"我们提高他们的工作效率，改善富人的生活质量."董文标侃侃表示，支持小微企业和做高端客户并不矛盾。未来很多小企业都会是高端客户。 在董文标的“毒”下，史玉柱彻底交出了自己的枪。这一次，史玉柱花了65亿增加民生银行的股份，几乎所有的身家都压在民生银行身上。史玉柱在新浪微博上坦言，“这次增发消耗了巨头投入的现金，失去了再投资的能力。是时候停下来了。” “民生银行的贵宾客户可以坐飞机走绿色通道，不用排队就可以进入大医院。当高尔夫在全国被视为腐败运动时，我们为高端客户举办高尔夫。我们现在可以引导富人消费，改变他们的工作和生活环境。”“现在很多上市公司都被我们拉了。过去小微企业可能成为龙头企业。到那时，他将成为我们忠诚的高端客户。” 早在2009年下半年，董文标就为民生银行提出了新的战略定位，即“民营企业银行、小微企业银行、高端客户银行”。 在董文标的领导下，民生银行正朝着中国最不同质化的方向前进。