俞渝：当当不学煤老板 有钱也不“烧包”

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去年b2c上市潮爆发后，当当网和JD.COM商城展开了一场旷日持久的口水战和促销战。

上周末，当当网董事长鱼雨在上海接受了国家商报的独家采访。她表示，当当网上市后，仍将锁定加大基础物流设施投入和完善百货类两大主题，仍将在战略上保持一贯的“小步跑”风格。“上市后，我们将保持百货商店的稳定。有钱就烧包的是煤老板。”

小步跑“不要烧包”

“上市后，公司运营管理团队的心态没有太大变化。”鱼雨说，“我们将继续增加对基础设施的投资，特别是物流基础设施，这样货物就可以更快地到达客户手中。”鱼雨解释了当当网在后上市时代的战略趋势。

鱼雨还提到了信息技术和技术设施。“现在我们有180，000平方米的空仓库，还在扩大。这样的扩张需要各种设备和技术。”

虽然短期内，当当网不会改变其长期以来的成本导向型风格，但随着当当网盈利能力的提高，他们也打算做出一些改进。例如，鱼雨说，过去当当网的包装盒很差，因为它想省钱，但随着利润的提高，它会投入更多的钱来改善用户体验。

当当网上市前后，很多业内观察人士表示，当当网在融资策略上仍然比较保守。一方面，李国庆和鱼雨夫妇前期一直不愿意将更多股权转让给投资机构，导致前期融资金额较小，与JD.COM C轮5亿美元的金额相差甚远；上市后，当当网并没有利用上市发起攻击。去年底，大部分口水推广战都是JD.COM发起的，当当接手。

“有人称之为保守。我称之为稳定。我喜欢这个。有钱就把包烧了。是煤老板干的。”鱼雨认为，既然当当能更强，就没必要把钱烧得太凶。“对于投资人来说，如果两件东西质量一样，一件5块，一件10块，5块钱肯定更受欢迎。”

“赤脚不怕穿鞋”

虽然当当网“不烧包”，但竞争对手正在进行猛烈的攻击:JD.COM在攻击图书市场的同时宣布了5亿美元融资C轮的消息；一向低调的亚马逊也表示，2011年投资将翻番。

鱼雨说，去年的促销战实际上是一场口水战。她说，公司利用一些事件进行营销是很常见的，口水战首先取决于公司能否长期维持。“当当60万品种，竞争对手说要低20%，但我们一查，所谓的20%都卖完了。我觉得这就是赤脚不怕穿鞋。”

在此之前，JD.COM进入图书市场，当当在电子产品领域进行反击，双方互相进入对方的传统优势。但是，有业内人士认为，JD。COM之前的客户单价比当当高很多，有“高跳水”的优势，而当当从客户单价低往上冲难度很大。

鱼雨认为这个逻辑不成立。比如她说卖电视的毛利可能不如卖一双袜子。“但最终，你要看客户是否同意，供应商供应链是否支持。这是最基本的。”

业内的一个共识是，未来国内b2c市场可能只能容纳一两家开放平台的b2c在线百货商店。目前，当当网的规模与主要竞争对手JD.COM相比仍有很大差距，后者在2010年的销售额超过了100亿元人民币。鱼雨回应道:“卖电视和卖书不一样。”

虽然有些竞争对手会牺牲毛利来换取规模，但鱼雨说，利润和毛利不是由公司决定的，而是由行业决定的。如果苏宁和国美已经决定了这个行业的毛利，我不认为一个拥有十分之几股份的公司可以改变这个行业的格局。

她进一步解释说，这本书的毛利不是由当当网决定的，而是由全国图书行业决定的。“当当网决定减少一些毛利，因为我们可以利用我们的运营能力来降低一些成本。”

“如果有赢家的话，我相信是当当，当当的战略和执行都很优秀。”鱼雨充满信心。当记者问谁是未来百货商场平台竞争的最强对手时，鱼雨不假思索地回答:“淘宝商城。”上一页12下一页