苏金虎：敢玩“蛇象联姻”的高手

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苏金虎是江苏苏工缝纫设备(集团)有限公司的董事长..1996年，苏金虎收购江苏吴江新华铸造有限公司，开启了资本并购的大门。2008年收购苏州保时捷设备有限公司，2009年成立苏州苏工投资有限公司；2010年10月，成立江苏苏工缝制设备(集团)有限公司，收购吴江苏工电子科技有限公司。10年来，苏工集团收购3家企业，新建3家企业，14年来通过联盟、合资、兼并等方式与1家上市公司合作。经过14年的联盟、合资和合并，苏工集团从几十万元增长到5亿多元，实现了质的飞跃。 市场调研是法宝 苏金虎认为，谁能适应市场经济，谁就会成长发展，但不能适应市场经济，只能走向破产。他收购和被收购的企业基本都是市场销量差、负债高的公司，有的甚至连员工工资都发不出来。当并购发生时，很多事情会发生变化，员工的信任和忠诚度会大大降低，客户和供应商的关系会不稳定。但是，苏金虎可以通过大量的市场调研，迅速确定方向，赢得市场。 不管你有多累，路上遇到多少困难，苏金虎都会风雨无阻地走遍中国所有的城市。因为苏金虎认为，企业经营者必须深入市场调查和研究，他们的头脑应该像一个随时待命的雷达，不断收集、过滤、筛选和吸收所有有价值的市场信息，并从中发现商机。【/h/】为了实现自己的并购梦想，曾经到处集资，债务一次次高，一次次保命。这取决于智慧和勇气，以及对市场的敏锐把握。【/h/】今天，江苏苏工缝制设备(集团)有限公司已成为国内生产缝制设备铸造技术的龙头企业，也是专业生产规模最大、品种最多的缝制设备的大型骨干企业。多年来，苏工集团得到了中国上工、德国日新、日本、韩国等众多国内外商家的认可和青睐。江苏苏工缝制设备(集团)有限公司已成为中国优秀的工业缝纫机专业制造商。 敢玩“蛇一样的婚姻” 称霸低端市场。苏金虎想到的是:如何通过资产重组占领高端市场。如何占领行业制高点去追截高端市场？【/h/】上工沈北(600843)原名上海轻工系统上工有限公司。上工股份有限公司曾是中国最早、规模最大、种类最多的专业生产缝制设备的大型骨干企业，也是中国缝制设备的重要出口基地。在以往的竞争中，上工股份的主营业务受到重创，销售收入下降了一大半。残酷的现实让管理层感到痛苦。除非上工沈北放弃缝制设备主业，否则必须走产业升级之路。 在了解了上工的股票后，苏金虎认为创造市场是最重要的。企业要在竞争中创新，率先占领市场制高点，善于钻市场空子，挤压市场空时间，避免与众多强有力的竞争对手争夺有限的市场，找到合适的生产经营领域，在竞争中占据主动。上工股份的主营业务因为市场策略受到重创。苏工希望进军高端产品。公司拥有从德国、日本等国家进口的设备和优质资产，与苏工有很强的互补性。于是，它主动找到了公司的股份，要求与他们建立合作联盟。公司得到了公司的积极回应，双方一拍即合。苏金虎的“蛇形婚姻”成功了，苏联工业集团变得更加强大。上一页12下一页