巨星科技董秘何天乐：继续通过并购扩大业务增长点

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目前，上市公司年报的发布已经进入倒计时，2010年大部分上市公司都交出了成绩单。中国领先的手工工具企业超星科技(002444.sz)发布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入18.83亿元，同比增长20.34%，归属于母公司的净利润2.68亿元，同比增长24.5%。此外，公司还发布了利润分配方案。2010年，公司将向全体股东每10股缴纳10元(含税)，同时向有资本公积的全体股东每10股转让10股。近日，证券日报记者采访了超星科技秘书长何天乐，解读年报中的相关数字。

《证券日报》:2010年，公司实现营业总收入同比增长20.34%，净利润同比增长24.5%。公司业绩增长的主要原因是什么？

何天乐:过去一年，公司以登陆a股市场为契机，持续加大产品研发和营销投入。此外，公司牢牢抓住了世界经济反弹和国内经济快速发展的有利机遇。为了增加产品在国内外的市场份额，加强国际高端市场和自有品牌市场的发展，公司加大了研发投入，调整了产品结构，开发了更多适销对路的新产品投放市场，以获得更多的市场份额和销售利润。

此外，公司实施了国内市场的开发，成功收购了国外品牌，扩大了2010年手工工具的市场份额，增加了公司产品的收入，这些都是公司营业收入和净利润增加的原因。营业收入来自公司的主营业务。

《证券日报》:公司产品以出口为主，上市第一年就收购了四家公司。请问公司进行海外战略扩张是出于什么考虑？

何天乐:采用M&A发展模式是公司的既定政策。通过收购国内外知名品牌和企业，可以增强公司自有品牌的销售，获得更多的销售渠道，同时更有效地做大做强企业。去年，公司成功收购了包括goldbltt工具和finishpro工具在内的四家企业。

《证券日报》:根据公司年报，去年国内市场销售收入仅为1519.51万元。作为国内领先的手工工具制造商，公司对国内市场有什么新的战略规划吗？

何天乐:去年刚开始国内销售，成绩很大；公司将通过在全国范围内建立更多的经销商，迅速扩大巨星钢盾品牌产品在中国的销售，并通过精品店、电商平台等销售方式占领国内手工工具市场。预计今年国内销售会有更多的增长。

《证券日报》:公司产品主要靠出口。公司如何实现海外销售渠道畅通？

贺天乐:公司产品主要出口欧美大型家居建材、五金连锁超市。因为公司能为客户提供新的、优质的、安全可靠的、品种齐全的产品，世界上最大的家居建材和五金连锁企业家得宝和劳埃德以及最大的百货商场沃尔玛和家乐福是我们的主要客户。目前，公司有数万种产品在全球2万多家超市和五金店销售。并且公司对前五名客户的销售额每年都保持稳定的增长趋势。去年，对劳合社的销售额增长了约35%，对家得宝的销售额增长了约25%。

《证券日报》:报告期内，公司的销售费用、管理费用和财务费用均较往年有所增加。能否说明一下增加的原因？

何天乐:因为公司的R&D投资比去年增加了，国内销售也开始了，为了扩大市场，公司加强了销售团队的建设，其中杂费增加了。此外，新股发行产生路演费、广告等上市费用，导致管理费增加；自去年第三季度以来，人民币升值和汇兑损失增加，增加了财务费用；但总的来说，三项费用的增长比例远远低于绩效的增长比例。

证券日报:巨星科技上市还不到一年。公司超额募集的资金有什么用？

何天乐:公司用超募资金195万美元的一部分增资香港巨星国际股份有限公司，收购包括goldblatt tool公司在内的四家公司的资产，偿还银行贷款3.2亿。此外，手工具组装包装项目投资5000万元尚未落实。善用超额筹集的资金并不容易。我们将对大多数股东负责，充分利用剩余的超额募集资金，为广大投资者创造更大的利益。

《证券日报》:作为外向型企业，人民币升值对汇率的影响很大。公司如何降低汇率风险？

何天乐:人民币对美元升值是近期的趋势。公司会充分利用很多新产品、很多专利产品、一站式服务的优势，在报价时锁定更高的汇率来控制汇率风险；外汇损失通过福费廷和保利业务解决。

《证券日报》:公司提出了2011年的发展目标。公司如何保证目标的实现？

在过去的一年里，公司利用筹集的资金进行了大规模的研发，在新产品不断上市后，给公司的业绩带来了显著的增长。2011年，公司将继续加大研发投入，调整产品结构，开发更多新产品，增强在国际市场的竞争力。

此外，公司将通过并购拓展新的业务增长点；并通过更好的服务，不断满足客户的需求，获得更广泛的客户资源和渠道优势。