内蒙古永业集团董事长吴子申：永业模式 与农民共赢

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中国商报:目前，绿色食品和有机食品在终端消费市场受到大家的青睐，但普遍认为这些食品是以原生态的方式种植的，没有任何化学添加剂。你提到永业的产品可以创造“绿色食品”。你怎么看待两者的矛盾？

吴子深:在种植过程中，种子、肥料、水和阳光的光合作用形成了正常的生长过程。在这个过程中，如果有问题，就涉及到用药。这和一个人的成长过程是一样的。如果你生病了，你需要吃药。植物的食物是肥料。如果吃化肥有问题，那就涉及农药。原因其实很简单。

美国投资者曾经问我，为什么美国的耕地没有“永生元素”。我的回答是因为国情不同。就美国的耕地面积和人口比例而言，美国每年有三分之一的耕地可以休耕，让土地休养生息。但就中国而言，中国人很多，18亿亩耕地要养活13亿人。耕地不仅会得到休息，而且每年还会种植几种作物。而且化肥刚开始使用的时候，对农民没有科学的指导。农民为了增产，违反要求反复使用化肥，造成土地和生态的破坏。

化肥本身没有问题，和传统肥料里的肥料一样，含有氮、磷、钾。问题在于非法使用。植物无法吸收的过量补充肥料将被释放到空的气体和水源中，破坏臭氧层。游离氮、磷、钾在转化时发生化学反应，产生一种致癌的亚硝胺，然后通过根部传递到果实，成为不健康的农产品(000061)。同时会污染土地，导致盐碱化。土壤中的疾病越来越多，生长在上面的植物生病时需要杀虫剂。

对于永业，我们不仅提供产品，还提供科学的种植指导服务。永业科技服务站的工作人员将根据不同的植物条件，分阶段、分科学时段指导农民使用永业生命元素。永业一生能促进植物根系生长，根系发达，有利于植物充分吸收土壤中的养分；另一方面，永业生命素的主要成分是黄腐酸，来源于内蒙古产量丰富的褐煤，能够调节植物体内各种养分的分布。分子结构较小的黄腐酸也更容易被作物吸收，成为肥料的载体，能提高土壤中磷、钾、钙、镁等多种矿物元素的吸附和交换，起到四两千斤的作用。

中国商报:农业现在是热门话题。永业的商业模式无疑是探索新型农业发展模式的成功案例。你认为成功的关键是什么？

吴子深:关键是要了解农民的需求，找出中国三农问题的核心点。对于农民来说，最大的问题是难以增收致富。类似于很多行业，由于信息不对称，即使农民勤奋，最赚钱的还是流通环节，而不是生产环节。比如不管淡季，黄瓜总是3毛钱从地里买，现在超市要卖3块钱。毫无疑问，农民也想致富，所以他们不加区别地使用化肥，希望增产，甚至盲目使用添加剂。粮食不安全的根源恰恰是各种人为问题。

刚开始推广永业生命元素的时候，当然是为了企业盈利，但我不是想赚农民的钱，而是想赚增值的钱。我曾经做过一个300农民的调查，问他们，如果你投资1元，赚10元，你会不会用我的产品。农民的回答是，你投一块，赚一块，你就做，只有真的。于是，我开始琢磨如何带领永业找到一条双赢的产业链，让所有参与者都能盈利。结果我就有了现在的商业模式。

同时，我们通过建立科技服务站为农民提供增值服务，比如提供市场信息，甚至为未来回购农产品建立良好的平台。这样，永业的产业价值不断提升，实现双赢。上一页12下一页