刘强东“有一说一”：数字更有说服力

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这好像是法律。作为一家互联网公司，总是需要一个极其精彩的故事，才能成功地把自己推向资本市场，这样才能值得一看。商城董事长兼首席执行官刘自称是“最不会讲故事的人”，但他表示，“我认为数字更有说服力”。

对他来说，也许最有意义的数字分别是15和2013。JD.COM商城刚刚宣布，获得15亿美元的第三轮融资。这比很多互联网公司的ipo规模都要大。

2013年对JD.COM商城意味着什么？三年内，JD.COM商城准备突破1000亿的规模；三年后，走出微笑曲线底部，盈利；将公开讲述一个创造财富的激动人心的故事——50个亿万富翁和500个千万富翁。

本报对刘进行了专访。关于JD。COM的理想和未来，大约15亿美元的融资，关于汕头文化，关于企业政治，刘回答了每一个问题。

大约15亿美元

《经济观察报》:JD.COM商城的终极状态会是怎样的？

刘:它更多的被定义为一个基本的物流服务提供商的角色。

经济观察报:比如像电信，有骨干网和最后一公里？

刘:应该是从节点到最后一公里。节点是我们的仓库，最后一英里是我们的配送。制造商负责R&D的生产和制造，甚至从工厂大门出来的那一刻起，它就在JD.COM。

《经济观察报》:这样一个概念的估值依据是什么？

刘:电子商务是一个比较新的行业。它没有特别成熟的估值，只是市场上的默认估值，包括亚马逊和当当，基本都是销量的2到10倍。

经济观察:现在进入的人越来越多。比如苏宁说要实现电商1000亿。如果是这样的话，以后他们之间会有直接的冲突。

刘:市场很大。苏宁会成功，但苏宁的成功并不意味着JD.COM会失败，没有机会。

截至今年，中国家电市场仍处于高度分散和分散的状态，既不整合也不垄断。苏宁有苏宁的机会，JD.COM有JD.COM的机会。我觉得外界有很多误解。很多人认为苏宁赚1000亿，JD.COM死，JD.COM赚1000亿。苏宁死了，他们总是把两家公司放在要么你死，要么我活的角度。

至少10年，两家公司其实是互补的，最重要的是服务于主要目标客户。根据我们的销售计划，三年后我们将很快超过1000亿元的规模。当然，如果我们三年内突破1000亿元，并不意味着苏宁的业绩会下降。整个中国市场和消费市场在最近10年肯定会爆炸。

经济观察报:这1000亿会是怎样的分配？

刘:因为我们传统的3c业务刚刚过半，应该在600亿左右，剩下的都是日用品。

经济观察:为什么第三轮融资是15亿美元？

刘:我们根据未来三到五年的资金需求做了一个规划。除了投资，还要考虑公司资金的安全限额。

经济观察:现在手里有很多钱。如果做排名，最重要的是什么？

刘:只有三样东西。首先是物流；二是研发；第三件事是收购项目。一个公司的Dna文化有时候需要五年或者十年。当然，市场的发展速度不能让你等五年十年，所以我们会有收购来补充团队的不足。

关于2013年的转折点

经济观察:有著名的利润微笑曲线。产业链从R&D到渠道都是U型的，但电子商务出现后，其实变成了L型。这个故事怎么讲？

刘:如果把微笑曲线的右边切掉，把未来、过去、现在都切掉，那不是L型吗？但他总是有未来的。现在基本在中点附近。如果加上未来，这条曲线就完美了。看了几年也不可能永远不赚钱吧？从来不赚钱，那怎么办。

经济观察报:多长时间？如果说30年，那讨论这个事情就没有意义了。

刘:行业正处于急剧上升期，会出现一些泡沫。这时候就很难再强调合理性了。所谓理性，只能杀了你。只能说，要保证资金安全，熬过相对浮躁的泡沫期才是最重要的。据我们估计，2012年和2013年都不可能超过2013年。

经济观察:2013年后会恢复正常吗？

刘:当然可以。2013年以后，这么大的行业，在整个行业里还是赔钱是不可能的。

第一，行业发展规律不会变。在爆炸式增长的过程中，必然有泡沫，比如钢铁、家电、it、电商等。，但是不能泡一百年，泡期只有五年。因此，我们认为，从2008年开始，中国的电子商务开始爆发，大量泡沫出现。到2013年，肯定会回归理性。

第二，到2013年，整个行业会非常大，规模上千亿甚至万亿美元。竞争不会像现在这么激烈，现在的竞争是不计成本的。你亏本卖，我为了留住客户只能亏本卖。然后大家都陷进一滩烂泥里。烂了三五年，总会有烂不了的人。

还有一个就是2013年之前各大电商都完成了投资，2013年之后没有大规模的投资。投资带来的成本已经大大降低，成本结构也会优化，可能会带来利润。

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