许小松：业绩与产品两手都要硬

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在重要岗位上树立灵魂人物

证券时报记者:在国联南两年多，你最大的体验是什么？

许宋啸:很多人都问过我这个问题，我在这里回答你。08年秋天带着心愿来到了国联安。来之前我有一个蓝图:一是在重要岗位上设置灵魂般的人物，确定投资研究和市场的右臂；二是建立一个什么都懂，努力工作的团队。我做了两年多也是这样。来国联安的人带着梦想，种下希望的种子，等待春天的萌芽，我也是。

Ipo文化在新兴市场很常见

证券时报记者:不想当将军的士兵不是好战士，不想实现规模增长的基金公司总经理也很少。某种程度上，尺度就像一根魔杖。基金公司很难走出追求规模的怪圈。对此你怎么看？

许:由于新基金的审批渠道已经放宽，基金公司要么推出新的基金产品，要么准备推出新的基金产品。于是乎，新基金越来越多，规模越来越小。ipo文化的盛行是新兴市场的普遍现象。韩国有上万只基金。在ipo文化背后，基金公司渴望规模。规模是基金公司生存的基础。从这个角度讲，基金行业崇尚规模理论是人之常情。但是心态和方法很重要，欲速则不达。鳞片像细沙。抓得越紧，抓得越少。在更长的时间里，我们必须跳出规模圈，ipo文化总有一天会褪色。

基金公司纷纷下海

证券时报记者:2008年以来，基金行业进入滞胀期，规模一直停滞不前。对此你怎么看？

许:静听惊雷，虽然基金行业的规模从数字上看变化不大，但整个行业都发生了很大的变化。大规模打桩的旧时代已经结束，并开始走向成熟。如果说之前对基金行业的监管还处于起步阶段的话，随着基金行业的成长，新基金的发行渠道也多了起来，基金公司纷纷下海自助游。至于去哪里旅游，采取什么姿势，监管机构不会干涉。基金资产管理的土壤已经形成，在上面种什么作物由各公司决定。

在基金行业市场化的大趋势下，各公司之间的竞争会更加激烈，竞争越来越体现在两个方面:一是业绩；二是产品，即产品是否符合市场需求。业绩和规模增长最快的公司，这两方面都有亮点。虽然竞争激烈，但只要把握好，机会总会有的。

精耕细作寻找盟友

证券时报记者:国联安的特色运营是什么？

许宋啸:精耕细作，寻找盟友，是国联逐渐摸索出来的策略。国联的“特色”运营已经渗透到公司运营的方方面面，产品创新与渠道创新相结合。比如我们可以看到中信银行(601998)的理财产品比较多，银行的理财产品在收益率、便利性、流动性、透明度等方面都比基金的固定收益产品差很多，而基金的固定收益产品可以承受一定的封闭期，所以我们和中信银行合作推出了信心增益基金。

同样，国联安商品etf锁定了中国银行的合作伙伴(601988)。中行黄金交易量相对较高，投资者对大宗商品的投资品种更感兴趣，更适合在中行托管大宗商品相关产品。新产品一方面有良好的客户基础，另一方面公司获得了相对优惠的佣金。此外，国联安与浦发银行(60万)联手，通过发行货币基金帮助其重返基金托管市场。

创新的想法是特征加匹配

证券时报记者:2011年，国联在产品创新上的思路是什么？

许宋啸:我们的思路是增加配套功能。特色方面，要针对渠道和客户需求。具体来说，国联安基金公司股东国泰君安在股票期货市场非常活跃，管理固定收益的水平也在前列。未来我们将加强与股东的合作，结合股东的力量，形成国联安基金的特色。从这个角度来看，国联在交易所交易的产品和固定收益产品进一步发展了/0/房，也有望取得更大的成绩。

在产品配套方面，我们会为投资者提供尽可能多的选择。比如大宗商品具有波动性大的特点，应该搭配稳定的产品；双禧分级基金跟踪沪深100指数，投资目标是沪深两市最大的100只股票。今年我们将继续开发跟踪不同指数的产品，为客户提供更多的空客房选择。

培养人才的沃土

证券时报记者:你对公司未来的经营管理有什么看法？

许:国联安管理层和股东达成了高度一致:即加大投资研究团队建设，采取更灵活的机制和更高的待遇，吸引更多优秀人才。事实上，自去年下半年以来，国际联盟一直在执行这一政策。

作为基金公司的总经理，除了建立公平的分配机制和竞争机制，更重要的是建立企业文化。我的想法是培育一片肥沃的土壤和一种研究体系、投资和研究交流的文化，让基金经理们有一个大的空种植室。同时，对基金经理的评估需要相对较长的时间。如果去年表现好，今年可能就不好了。反过来说，如果今年表现不好，明年可能就不好了。关键是考察基金经理的长期投资管理能力，长期投资来源于投资理念和价值观的确立。我们正在全力以赴，希望建立一支精英投资研究团队。当然，这需要时间，也是一个艰难的过程。

证券时报记者:你选择基金经理的标准是什么？

许宋啸:首先要看历史成绩，但不能只看历史成绩。其次，要看我的想法和素质，勤奋和性格。上一页12下一页