爱国者冯军：我很笨 惟一赢在坚持

本篇文章1640字，读完约4分钟

冯军有一个另类的管理理念，就是他多次公开声明的“棋枪加中国象棋”。棋手冯军将这种文化应用到公司的管理和战略中。

【中国企业家网】(记者李高阳)“我是一个很笨的人，唯一的胜利就是坚持。”冯军告诉《中国企业家》记者。

黑色奥迪a8在拥堵的北四环缓缓行驶。冯军看着窗外的路，有点无助。他喝了口水，接着说:“96年我还是爱国者的时候，大家都说我疯了，it产品就叫这么个土气的名字。1996年，是民族自信心的低潮期。如果我不坚持，我就完了。现在无数人说你这么聪明，有这么好的名声。

“包括自主创新，我们刚做创新的时候，人家说什么年代，卖给外国人。你还搞自主创新吗？结果我们坚持了，坚持到最后。整个国家都在鼓励创新，所以我们也从中受益。如果认为是对的，就要坚持。”冯军用“坚持”这个词讲述了他的心路历程。

2月22日，爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军接受了《中国企业家》记者的专访。

建立海外孵化器

一年一度的“两会”即将召开，CPPCC成员冯军已经准备好了今年的提案。冯军透露，今年的提案之一是关于建立海外孵化器，这也是他坚持了四年的提案。

他在提议中指出，全世界消费者的需求一般概括为三个方面:幸福、安心、省钱。中国企业经过30年的改革开放，已经成为世界上面向全世界省钱的加工厂，为全世界消费者省钱做出了巨大贡献。可以说中国制造业已经相当成功了，但是在“快乐”“无忧”方面还是有巨大的增长。

中国企业与日韩企业的主要差距主要集中在“快乐”和“安心”上。做好这两件事，一定要贴近市场，深入了解当地市场的需求，做好研发、服务、品牌、口碑等工作。这一切的基本保证是，至少中国企业应该在巨大的发达和新兴市场设立办事处，了解和满足当地用户对各种差异和良好服务的需求。仅仅依靠广告原始设备制造商和当地代理商的帮助是不够的。因此，在中国进行大量转型并在发达国家和新兴国家设立办事处的基础工作是中国企业走向全球的必要条件。

“万事俱备，只欠东风，就这个(海外孵化器)。”冯军介绍了中国企业在海外的现状和困难。他认为，国外商务部和科技部建立的许多经济开发区都位于发展中国家。另外，考虑到大和小，对企业的照顾还不够全面。“大使馆的经济参赞只能帮助中兴、华为这样的大企业，不可能帮助所有人。”

冯军进一步阐述，“现在要帮助中国企业走向世界，就要在发达国家或新兴国家的重要城市建立孵化器，并以纳税为标准。这样就不会有纠纷，不会有腐败，税收也会被鼓励。金融对中国也是好事。”

中国经济必须靠两条腿走路

在谈到国内外两个市场时，冯军指出，中国经济需要两条腿走路。“一条腿是蝎子，一条腿危险。内需市场或外需市场都存在风险。不要因为内而废，也不要因为外而废。”

“邓小平说，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，所以扩大内需对于中华民族的伟大复兴非常重要，走出去也非常重要。”他强调。

冯军用中餐和西餐来比喻文化差异。“中国的声音传不出去的原因不是外国人不想听，而是我们不出去。我们为什么不出去？我们中国人习惯吃包子、饺子、月饼和元宵节。共同的特点是把馅料藏在肚子里，而西方的披萨却露出来了。”

“棋手”冯军

冯军有一个另类的管理理念，就是他多次公开声明的“棋枪加中国象棋”。精通国际象棋的冯军将这种文化运用到公司的管理和战略中。

在参与和适应国际规则的过程中，要使用具有中国特色的另类玩法，进而实现从中国制造到中国创造的升级。

冯军说，转型升级面临两大困难。一是市场，中国人均gdp只有一些发达国家的十分之一，所以国内市场同价位产品的销量不够乐观。“我们整个民族都是节俭的。奢侈品只有非常高端的人才买。直接一步到位的奢侈品就少了。大部分企业都在逐步向上走，先去满足中产阶级，所以国际化很重要。国外中产阶级很多，现在出口的都是好的。也是中国制造的产品，可能在国内买不到。由于市场原因，国外需求大，国内需求小。”

第二是自信。“海外孵化器一旦建立，本地市场的远程控制效率会突然提高，海外孵化器也可以在本地企业之间互相照顾。”