冯培喜：做专业事 与伙伴携手前行

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2010年对中国展览业和冯培西来说都是不平凡的一年。这是他最后一次执掌杜塞尔多夫展览(中国)有限公司，今年年初在杭州举行的第七届中国会展经济国际合作论坛上，他公开宣布将于今年6月退休。冯培西当时看起来很放松，甚至和业内人士聊起养生。

近日，作为首批进入内地会展市场的外资企业之一，见证了中国会展业繁荣的老牌参展商，冯培西回顾了不平凡的2010年，并对中国会展业的发展发表了自己的看法。

有许多机会可以先探索行业需求

“对我来说，2010年有两件事令人印象深刻。”冯培西微微低头，思考着，说。这是他一贯的风度，认真，耐心。“首先，上海世博会成功举办，其次，中国经济的全球发展机遇。”

"实际上，我一开始并不看好上海世博会."冯培西先笑了，这是根据他对近几年历届世博会的理解总结出来的，因为之前举办过世博会的国家很少达到预期效果，主办机构损失巨大。“但是去年的世博会有7000多万观众，这应该是前所未有的。而且我们后来发现，上海世博会并不是以外国观众为主，而是国内观众，尤其是那些没有机会出国了解世界的观众的重要交流平台，让人们可以看待外国的文化、思想和产品，表现出宽容的态度。我觉得这个很重要。以前没有哪个国家这样做过。”

在谈到上海世博会对会展业的影响时，冯培西非常激动:“这是杜塞尔多夫展览集团公司的一个惊喜。我们展位的注册人数达到了130万，远远超出了我们的预期。要做多少广告和公关才能达到这个效果？当然，这种影响不仅仅是对我们这个群体，也说明世博会真的很成功！即使有瑕疵，也值得学习和总结。”

冯培西对目前的经济形势直言不讳，但与欧洲人的悲观情绪相比，亚洲人要乐观得多。“现在中国遇到了前所未有的机遇。我们看到中国企业不断收购世界品牌，并与许多以前无法合作的项目进行谈判。中国人在世界的购买力是惊人的。现在媒体都在报道中国在欧美的大购物。远非说，香港人深有感触。”冯培喜笑道:冯培西多年来游历了许多国家，但在他看来，目前提到的一些新兴市场和国家的整体商业环境不如中国，会展行业的机会很多。

“但展览本身不能脱离基本需求和购买。前段时间在中东，杜塞尔多夫展览集团公司参与了两个展览的合作。这两个展会，管棚下降了25%，塑料棚上升了30%左右，反映了行业本身的需求差异。管道主要用于建筑、汽车和生产。中东地区有很多基础设施项目，尤其是迪拜，但比往年少很多。棕榈岛项目不太成功，世界岛项目被叫停，中东经济尚未复苏，影响了基础设施发展。塑料属于轻工业。房子建成后，包括塑料制品在内的日用品更多，需求会上去。”冯培西分析道，“也就是说，无论是在国外展出还是在国内展出，产业需求都起着决定性的作用。展览本身只是一个媒体，一个宣传推广的平台。它不可能凭空产生。这是我们需要注意的。”

跨行展示团队专业是关键

“我们还看到，消费品展览会的数量与以前相比有所增加，从b2b转向b2c，这往往直接针对消费者。同时，消费品博览会受互联网和电子商务的影响也很大。尤其是在通货膨胀和购买力下降的环境下，消费者会关心成本和价格。”谈到会展业面临的机遇和竞争，冯培西很直接。

事实上，许多b2b企业现在进入会展业，他们拥有上下游业务数据库，他们还拥有互联网和杂志等软媒体平台。在这个新企业的强力渗透下，传统会展企业会如何应对？

“其实，这并不新鲜。比如亚洲的博文，在整个群体中，率先发布，下面还有很多专业媒体。凭借自身的软媒体资源和读者客户资源，已经扩展到会展业，但其会展市场也是多年培育的。”冯培西认为，即使业务看起来差不多，做起来也不是一回事。

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