季琦：创业亦有类

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1966年生于江苏

1999年，Ctrip.com与梁建章、沈南鹏和范敏一起成立，Ctrip.com于2003年在纳斯达克上市

2002年，戚迹创办了家庭旅馆

2006年，如家快捷酒店成功登陆纳斯达克

2005年，他再次创业，创办了汉庭连锁酒店

2010年3月，汉庭也在纳斯达克成功上市

戚迹是一个务实的理想主义者，他在11年内创办了三家在纳斯达克证券交易所注册的公司(携程、贾茹和汉庭)，市值均超过10亿美元。2010年，他创办的最后一家公司汉庭连锁酒店上市时，他只有44岁。

这位年轻的企业家似乎已经三次到达事业的巅峰，但他没有停止。无论携程和贾茹取得了多么令人羡慕的成功，他都相信，赶上汉庭是他一生的事业，而汉庭是由他的大部分财富建立起来的。

戚迹喜欢用一个不寻常的比喻。他将自己的三项业务描述为打猎、植树和经营农场。其中，他目前面临的最困难也是最大的挑战，就是如何管理好“现代农场”——汉庭。

狩猎只能维持基本生存，巧妙种树可以相对轻松收获果实，种植作物需要正确的选址、作物品种选择和持续精耕细作。作为一个一次又一次成功的企业家，戚迹并不擅长这些操作技能。但如今，戚迹更愿意谈论经营农场，尤其是世界级农场所需的持续创新能力和企业家精神。

小企业机械工程硕士

戚迹1966年出生于江苏省如东县。1989年毕业于上海交通大学工程力学系，进入机械工程系攻读机器人学硕士学位(300024)。当时是很牛气的专业。在外人眼里，读了这么尖端的专业，进科研院所也就无庸置疑了。

然而，当戚迹还在学校学习的时候，他就开始了自己的小生意。在他新出版的自传《一生的事业》中，戚迹承认:“我第一次创业只是为了改善我的生活，我没有远大的梦想。”

在读研究生的时候，戚迹发现兄弟姐妹们毕业的时候有很多日常用品要处理，而且价格非常便宜。明年入学的大一新生也需要这些生活用品，但是暑假期间有一个供需时差。于是，他开始给毕业生买用品，然后卖给新生。其中，可调光台灯要求最高，也最容易打理，新旧灯具的区别最大。于是，他从石哥那里买了一大批旧台灯，经过修理和清洗，以更高的价格卖出，收获颇丰。

戚迹并不觉得做生意赚钱是可耻的。他希望通过做生意来赚取生活费，甚至帮助他实现出国的理想。最后他还是挺有商业头脑的，真的赚了不少钱。除了邀请同学去康平路的牧羊人餐厅大吃一顿，他甚至以“前卫”的方式投资了一台bp机，为后来卖电脑打下了良好的“硬件”基础。

研究生毕业后，戚迹终于开始了自己的创业之旅——在交大门口的华山路与他人合伙做电脑生意。生来就有担风险的性格，聪明的头脑，务实的作风，他离开了机器人世界，被一股说不出的力量推着。他在创业的道路上变得越来越强大:销售组装电脑，帮别人搭建网络，自己开发软件，从事erp销售和咨询，直到创立了中国最大的旅游服务互联网公司携程。

狩猎、植树和经营农场

1995年，北京、上海等大城市的许多房地产公司都在为办公楼制作综合布线系统，以提高办公楼的智能化水平。当时纪刚从美国回来，在朋友的邀请下一起开始了综合布线系统。此后，在isp和系统集成方面积累了丰富业务经验的戚迹成立了自己的第一家公司——上海协成科技有限公司..

1999年5月，他与梁建章、沈南鹏和范敏共同创建了Ctrip.com。四个人按照各自的特长分工，戚迹担任总裁，梁建章担任首席执行官，沈南鹏担任首席财务官，范敏担任执行副总裁。这个在当今互联网届家喻户晓的黄金团队，当时被称为“携程四君子”。

今天，戚迹认为，从毕业到携程创立，他做了一个类似于“狩猎”的生意:“卖电脑做系统集成，一个个争取订单，一个个争取项目，不断做销售和公关。狩猎俱乐部一直处于紧张状态。吃完这一顿伤心的饭，它一直在奔跑，努力维持最基本的生存。所以，我们一直在努力走出这种状态。”

1999年，随着携程的成立，戚迹终于脱离了狩猎的状态，进入了植树阶段。他提到，“后来我和几个朋友搞了个携程网。建立好框架，确立行业地位，生意自然就来了。平时不用喝酒应酬，维护服务平台就好。有点像种树。在树种下，只要地基坚实，树长得足够高，得到足够的阳光和雨水，就可以享受它的果实。”

但是，“种树”的安逸生活并不是他的理想。携程在运营期间，戚迹看到了国内经济型酒店的巨大市场，决定介入这个领域。2002年，他创办了家庭旅馆。在他看来，经营一个家就像“种庄稼”。“做一个经济型酒店，选址、装修、日常经营，有点像开荒种庄稼:选个合适位置的地方，整平，播种，日常养护做饭，一季收割一次。在合适的地方，选择合适的作物品种种植(选址和产品类型)。错误的选择，以后再努力也是徒劳。土地平整和播种(设计和装修)也很重要。如果填海造地开垦出来的土地是一片‘漏雨之地’(渗水、异味等隐性装修问题)，不蓄水，那么由于缺水，水稻产量会很低；播种过密(房间太小)会因为阳光和养分不足而营养不良；如果苗种得太薄(房间太大)，产量会受到影响。日常维护(日常操作)也很重要。必须灌溉、施肥、除草和杀死害虫。任何一个环节做不好，都会有问题。”

后来，戚迹将她作为酒店的热情和专业精神延伸到汉庭。2005年，戚迹将大部分积蓄投资成立了汉庭连锁酒店。汉庭品牌定位调整过几次。2005年初，它是一家为商务人士量身定制的中端连锁酒店。两年后，汉庭的品牌定位下移，现在实行子品牌战略，推出“海游客栈”，定价150元以下，定位于时尚年轻白领和学生；“汉庭快捷”，150-200元，提供便捷的住宿体验，“四季酒店”，250-400元，定位中高端精英商务人士。

去年年初，戚迹为汉庭设定了一个相对稳定的发展目标:2010年新增60至70家，2011年新增80至100家，2012年新增100至120家。在其三大品牌中，汉庭四季酒店和汉庭海友客栈以直销为主，而汉庭快捷酒店的直营店和加盟商按一定比例保持平衡。同时，汉庭的战场依然是一线城市，二三线城市主要是加盟。

在迅速扩张和盛行的经济型连锁酒店行业中，这种发展速度不仅不大胆，甚至相当“小农心态”。这个保守的扩张计划背后，是让汉庭成为全球最佳酒店集团的目标。戚迹认为，要实现这个目标，他需要开始进入“经营农场”的心态。

从狩猎植树到现代农场，他意识到要在全国范围内经营连锁酒店，需要的是“大规模经营、大规模经营，需要专业的管理和先进的技术手段来支撑”。与过去相比，“种庄稼相对容易，种树更有技巧，但做大农场很难。特别是在长期以来都是农业社会的中国，发展现代农业不是一件容易的事情，但这也是我们的机遇。”上一页12下一页